Cómo crear una landing efectiva
Todo emprendedor que se precie que tenga un negocio online debería saber lo que es y
cómo utilizar una landing page. O bien dicho en español, una
página de aterrizaje.
Si nunca has oído charlar del término
“landing page”y deseas vivir de tu negocio digital, siento ser borde como Vin Gasoil en el dentista, pero estás muy jodid@.
Lo primero que deberías hacer ya antes de ponerte a, si no lo has hecho ya, es aprender ciertos conceptos esenciales que te valdrán de mucho para no caminar dándote palos contra las esquinas y viendo como por tu web solo pasan las bolas de hierba seca de las películas del Far West.
Enya te dí ciertas pinceladas sobre algunos de los té landing page servicios que no deberías olvidar y algunos de ellos están también en esta entrada que te meterás entre pecho y espalda.
Las landing son a un negocio digital lo que la guitarra a un cantaor flamenco.
Si quieres vivir de tu pasión (a mí me agrada decir
“vivir de tu sudor”), como afirman los gurús cambiavidas (término patentado por Arturo García), no dejes para mañana tener tus páginas de aterrizaje.
¡Vamos al ajo, carajo!
¿Qué es y para qué sirve una Landing Page?
Las landing son unas páginas muy específicas a las que se deriva tráfico y que tienen
UNA ÚNICA MISIÓN.
Esa misión puede ser de distintos tipos, pero debe ser
SOLO UNA.
¡Ni una y media, me oyes!
Para conseguir lograr esa misión u objetivo, hemos de ser
muy claros y sucintos con lo que deseamos que haga el usuario en ella, de ahí que debemos eludir distracciones estúpidas y puntos de fuga.
Ves, esto es una distracción:
Y esto es un punto de fuga:
Así que no pongas cosas que no hagan falta.
No pongas menús, ni footer, ni enlaces a otras cosas, ni ostias en vinagre…
En una página de aterrizaje o bien página de aterrizaje todo debe estar enfocado a que el usuario cumpla esa misión o, dicho técnicamente,
“CONVIERTA”.
¿Se convierta??? ¿En zombi??? :O
No.
“Convertir”o
“conseguir una conversión”es hacer que el usuario haga la
ÚNICA ACCIÓNque nosotros queremos que realice.
Sin más historias.
Convertir puede ser, por ejemplo:
- Descargar un contenido (ebook, infografía, checklist…).
- Comprar un producto.
- Solicitar información sobre un servicio.
- Suscribirse a un weblog.
- Registrarse en un webinar.
Si quisieras lograr todos estos objetivos que te he puesto de ejemplo, deberías tener
una landing page para cada uno de ellos.
¿Lo tienes claro, Mari Carmen???
¡Sigue pa’ bajo!
Tipos de landing pages
Aunque existen diferentes versiones por ahí adelante sobre lo que es una
landing pagey sus diferentes variantes, te contaré aquí las que yo conozco y las que creo que existen de veras.
¡Porque lo digo y punto! 😛
A ver, una página de aterrizaje o página de aterrizaje es el nombre genérico, estándar o base con el que nombramos a todas las páginas donde caen los usuarios para efectuar esa acción de la que te charlaba antes.
Ahora,
las páginas de aterrizaje pueden ser de múltiples tiposdependiendo del objetivo que persigamos:
Squeeze page o bien Página para suscripciones
La
squeeze page(traducida más o menos como
“Página para presionar o bien apretar a alguien”) es una página cuyo único objetivo será la
captación de subscriptores.
En ella debemos ofrecer
algo de valor para que el usuario nos dé a cambio su email(y, como mucho, su nombre también).
Y no necesitamos más datos. Con el e-mail vas que chutas y metes gol.
Sales page o bien Página de ventas
Una
sales page o bien página de ventatiene como objetivo que el usuario
compre un producto o se suscriba a un servicio de pago.
Aquí la cantidad de datos que debemos solicitar al usuario ya debería acrecentar, pues para poder efectuar una transacción, debemos pedir mucha más información, como es normal y lógico.
Home de una página web
Hay gente que a la página de inicio de una web
le llama también landing page, aunque yo no comparto esto…
“¡Es que la gente aterriza ahí cuando llega a tu web!”, diría alguno.
También aterrizarías en la arena si Bud Spencer te mete un remazo en la jeta y no por este motivo la arena es una landing page…
Incluso alguna gente les llama también landing a las páginas superiores del menú de una página web, las que están en el primer nivel jerárquico,
“por encima”de los submenús y también a páginas de demos o bien registros de herramientas gratuitas…
Bueno, esto es como los helados, que los hay hasta de fabada… ¡Para gustos…!
¿Qué NO es una landing page?
Por si existe la más mínima, remota e ínfima posibilidad de que todavía no te haya quedado claro lo que es una landing page, te lo cuento a la inversa…
CUALQUIER PÁGINA EN LA QUE PUEDAS HACER MÁS DE UNA COSA NO ES UNA LANDING PAGE.
Ejemplo al canto:
Esta imagen que te he puesto es un tanto exagerada, pues es una página principal, mas me sirve para destacarte claramente
lo que no es una landing page, pues como ves, he marcado con flechitas rojas múltiples de las zonas donde se pueden realizar acciones, algo que en una landing no debe acontecer.
Cómo crear una landing “megachachi”
Para
crear una página de aterrizaje bien optimizadaexisten una serie de reglas no escritas (bueno, sí que están escritas… ¡en miles y miles de weblogs!) que siempre y en toda circunstancia es aconsejable proseguir a fin de que la estructura y los contenidos sean los convenientes.
¿Las vemos?
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Un buen producto y/o/u servicio
Te estarás descojonando pensando
“¡este Edu es un cachondo!”,porque piensas que digo algo obvio como que la leche es blanca.
Pues no sabes la de peña que intenta
vender un producto/servicio que es una mierday que a absolutamente nadie le hace falta.
Eso sí, están convencidos de que se los van a quitar de las manos y luego su página de checkout tiene menos visitas que un asador argentino en la India.
¿No te lo crees?
Echa un ojo a este vídeo en el que un chavala y un muchacho (que casi no sobreactúa, por cierto…) te enseñan unos productos de Amazon que no creo salgan en ninguna página de nicho…
Ah, y no intentes engañar a la gente con lo que ofreces; no dejes a tus clientes del servicio con la cara de este:
URL
Aunque te parezca que la URL no es importante en el momento de diseñar una landing, ¡vaya si lo es!
A nivel posicionamiento web en buscadores todo cuenta</ <a href="https://citiface.com/es/diseño-de-webs-en-woocommerce-madrid">presupuesto tienda online segovia >, y la URL es uno de los aspectos que más mira con lupa nuestro querido amigo y socio Mr. G (Google).
Una buena URL ha de ser lo más corta y breve posible.
¡Va un ejemplo!
Claro, ¿no?
Título
La diferencia entre que un usuario realice la misión que “le has encomendado” o bien no la realice,
depende en un altísimo porcentaje del títuloque pongas en la landing.
No te enrolles… que el título esté
alineado con lo que ofrecesde manera muy muy perceptible. No te andes por las ramas.
Además, es fundamental que en el título indiques de forma bien clara
qué va a lograr el usuario. Sin verdades a medias o bien patrañas edulcoradas.
En esto de poner títulos que enganchen, es buenísimo poner cifras de lo que vas a conseguir y un plazo de tiempo.
Ejemplos, que son gratis:
Bien:Cómo ganar 10.000 euros con tu infoproducto en siete días.
Mal:Lo que necesitas para ser un crack en la vida.
¡Beneficios, no características!
Es muy importante que en tus páginas de aterrizaje
destaques las ventajas que obtendrá el usuario,por encima de las características de lo que ofreces.
Más ejemplos…
Imagina que estás buscando un taller de coches pues te has quedado tirado.
Buscas un taller en Google y visitas 2 webs diferentes.
En una te cuentan esto:
Disponemos de herramientas de todo género para cada avería.
Nuestras máquinas son súper modernas.
Nuestras instalaciones cumplen con la normativa europea.
En otra te cuentan lo siguiente:
Vamos a recoger tu coche con nuestra grúa a donde nos afirmes.
Te prestamos un turismo de sustitución a fin de que sigas haciendo tu vida.
Te entregamos tu vehículo lavado y aspirado GRATIS.
¿A cuál de estos 2 talleres llevarías tu vehículo si le da por morirse?
Pues si has respondido lo que creo que has respondido, tienes clara la diferencia entre características y beneficios y
cuáles deberías utilizar en tu landing.
Buenos copys
Los textos son lo más importante a la hora de vender.
Más que las imágenes. Sí.
Así que presta atención y dedica el tiempo suficiente a
redactar unos buenos textos persuasivospara captar la atención de tu visitante y que cumpla la meta que te has marcado.
Es muy útil que prosigas el método
AIDA(la de la serie ‘7 vidas’ no) a la hora de pensar en los textos de tus landings…
El método AIDA es una técnica de venta muy conocida en marketing por lo general y enen particular y más antigua que las piedras. Es el acrónimo de:
Atención.
Interés.
Deseo.
Acción.
Si redactas tus textos persiguiendo que el usuario cumpla
estos cuatro pasos en ese orden, estarás muy cerca de tener una
landing page cien por ciento eficaz.
La imagen
Ahora te voy a soltar aquello de
“una imagen vale más que mil palabras”, ¡y lo sabes!
Lo siento, no he podido evitarlo…
Pero es cierto.
Para que tu
landing page sea efectiva, tienes que crear una
imagen atrayente de tu producto o bien servicio.
Estarás ya acostumbrad@ a ver imágenes de ebooks que parecen libros de verdad, cursos en línea cuya imagen aparece sobre una tablet o bien un monitor de ordenador… ¡súper chulos!
Esas imágenes se llaman mockups y puedes hallar muchos en Internet sin copyright a fin de que puedas utilizarlos.
Los mockups son “maquetas” o plantillas sobre las cuales tú podrás poner tu imagen a fin de que dé una
sensación profesionaly no aparezca ahí, tirada en medio de la nada, triste y sin nadie que la quiera.
Pues eso, cúrrate bien la imagen a fin de que luzca como los morros de la Kardashian en Instagram, y tendrás más puntos para llegar al éxito.
Vídeo
Si quieres darle una vuelta de tuerca al aspecto gráfico de tu landing, puedes optar por un
vídeo en vez de una imagen.
También, dependiendo del género de landing que estés preparando, puedes meter imagen y vídeo juntos, que no se van a pelear.
Eso sí,
que el vídeo sea explicativo y cuente los beneficios(¡¡¡beneficiooooossss, no característicaaaaassss!!!) de tu producto o servicio.
No vayas a poner un vídeo tuyo en las Islas Caimán contando lo bien que se pasa viviendo de tu pasión…
¡Ay!, que esto algunos sí lo hacen… ¡glups!
En serio, si utilizas un vídeo, no vendas una imagen tuya de fucker triunfador que toma batidos asquerosos a las 6 de la mañana por el hecho de que piensa que así cagará de color rosa, por favor… Ve al grano y pon a tu cliente del servicio en el centro.
Formulario
La parte más importante de una página de aterrizaje es el formulario.Y cuanto más arriba esté, mejor (“Above the Fold”, le llaman).
Tú imagina que has creado un
título impactante, te has trabajado unos
textos persuasivosque ni la autora de ‘50 sombras de Grey’ y te has currado un
vídeo brutalexplicando los beneficios de tu producto…
… y vas y te olvidas de poner uncomo Dior manda…
¡La has cagado!
Cuando diseñes el formulario, es fundamental pedir cuantos menos datos mejor.
Sí, sí, he dicho “cuantos menos”.
Si solicitas muchos datos, se reducen las posibilidades de que se genere la amada y deseada conversión del visitante.
¡Y no deseamos eso!
Si puedes solicitar solo el correo electrónico, no solicites nada más. De verdad.
CTA o bien llamada a la acción
En el caso de una
sales page o página de venta, una opción alternativa al formulario es poner un
botón de ventaque, al clicarlo, lleve al usuario a la página de checkout para efectuar la compra.
Ese botón lleva por nombre
CTA (Call to Action)o llamada a la acción.
Dicho de otra forma…
En el botón tienes que
decirle al usuario lo que quieres que haga. o sea, que realice la acción y cumpla la misión.
Ejemplos:
- ¡Me lo quedo!
- ¡Quiero mi regalo!
- ¡Me interesa!
- ¡Estoy deseando tenerlo!
- ¡Quiero aprender con tu método!
Sí, sí, ya sé que en tu cabeza puede estar la idea de poner el texto “COMPRAR” o alguna pijada similar, pero no, no lo hagas. Los ejemplos que te he puesto dan mejor resultado; ¡sé creativ@!
Testimonios
Si el tipo de landing page que estás creando es una
página de ventas (Sales page)es muy bueno que añadas testimonios de clientes reales (evidentemente si es una squeeze page, no tiene mucho sentido poner testimonios).
Así que ya sabes, logra
testimonios de tus clientes satisfechos(a los mosqueados… si eso, no se los solicites). Y si pueden ser en vídeo, mejor que comerse un helado de 4 bolas (hoy todo me lleva a meditar en helados… ¡me voy a tomar uno!).
Como opción, puedes poner también unos iconos a fin de que la gente que desee
compartir tu landing page en sus redes sociales pueda hacerlo. No sabes cuánto se puede hacer viral tu página, así que por intentarlo que no quede, ¿no?
Consejos a la hora de diseñar una landing page
Message Match o “Mensaje coherente”
Message Matches un tecnicismo alglosajón (¡cómo no!) del marketing que afirma que, si haces publicidad, el texto que utilices en tus anuncios deben corresponderse con el título de la landing.
No tendría sentido que en el anuncio pongas:
“Cómo conseguir quinientos ventas en 1 semana”y que el título de la landing page sea
“Cómo disparar las visitas de tu blog”.
Se semejan como un huevo a una castaña.
Realiza Tests A/B
Los
tests A/Bson una manera muy buena de
mejorar el desempeño de cualquier acción de marketing.
Por si no conoces esta técnica, hacer pruebas o test A/B consiste en diseñar 2 versiones de un mismo e-mail (en), landing, etcétera, mudando algún elemento. Después se hace una prueba a un porcentaje pequeño de tu audiencia (acostumbra a ser un diez por ciento ) y la que mejor ratio tenga, será la que se use para el resto de usuarios.
Puedes cambiar el título, el color del CTA, una imagen…
Si realizas
tests A/B en tus landing pages, podrás acrecentar los resultados.
Y recuerda,
en los tests A/B solo se cambia un factor cada vezy entonces se miden los resultados, puesto que si cambias 3 o 4 cosas al tiempo, ¿cómo sabrás cuál ha sido la que ha provocado el cambio?
Minimalismo
Aunque desde Estados Unidos siempre nos traen un montón de avances en todos y cada uno de los sentidos y son, al lado de Brasil, los que marcan la pauta en todo cuanto tiene que ver con la mercadotecnia, a mí
me horrorizan esas landing pages americanassúper cargadas de textos a 200px de tamaño, tropemil fotos, 700 testimonios, 7 vídeos y no sé cuántos CTAs…
A mí me gusta lo simple y claro. Cuánto más sencilla sea la página de aterrizaje, mejor, como ésta:
5 + 1 herramientas para crear landing pages
Existen una buena lista de
herramientas y opciones para crear landing pagesen tu negocio.
Escojas la que escojas, tendrás que dedicar un tiempo a conocerla y probarla a fondo, pero después tendrás un
arma muy potente para tu negocioque no dejarás de usar (o bien no deberías).
También puedesy tú dedicarte a otras labores.
Lo dicho, aquí te muestro algunas de las herramientas más conocidas y empleadas.
Una de las plataformas
más conocidas y reputadaspara realizar landing pages es Instapage.
Ha crecido y mejorado mucho en los últimos años y es sin duda una de las referencias.
Te ofrece
más de 200 plantillas prediseñadasy su uso es muy sencillo, con un sistema
drag and dropmuy bueno.
Instapage te ofrece una
prueba de 14 díasy, desde el día quince de ahora en adelante podrás tenerlo por la “módica” cantidad de
149$ /mes, eso sí, si contratas un año completo.
Antes en Instapage tenían
planes más pequeños, pero ahora parece ser que han querido centrarse en empresas más grandes, pues ese costo no se lo puede permitir cualquier mortal.
Con leadpages tendrás acceso a una
buena hilera de plantillaspara crear rápidamente
landing pages eficaces y ya testadas.
¿Y pues digo ya testadas?
Porque me ha contado un pájaro que Leadpages tiene una característica que no tienen otras herramientas similares, y es que te
clasifica las plantillas por su ratio de conversión, cogiendo datos anónimos de otros usuarios… WOW!
Esto está DPM (acrónimo de “de puta madre”) por el hecho de que te ayudará a seleccionar plantillas con las que sabrás con seguridad que han funcionado a otras personas anteriormente.
Eso sí, que te sirva solo de referencia, por el hecho de que si te fías de los datos de una landing que han estado empleando negocios que nada deben ver con el tuyo, te pueden servir para darte una leche que no te menees.
Su costo una parte de
25 dólares americanos /mesy puedes
probarla antes durante catorce díastambién.
Herramienta sencillapara emprendedores principiantes.
No es la más potente, pero peor es robar.
Dispone de sistema
drag and drop,
tests A/B con reemplazo dinámico de contenido(esto está realmente bien), integración con Fb Tab y también una opción de envío de correo electrónico de bienvenida.
Lander cuesta
49$ /mesy también, en un alarde de diferenciación (modo ironía ON), ofrece también
14 días de prueba.
Herramienta muy fácil de utilizarpara usuarios que no sean unos cracks del diseño, gracias a su sistema de arrastrar y soltar (
drag and drop)… si bien ahora es extraño que una herramienta no disponga ya de este sistema si desea competir en el mercado.
Dispone de una
buena porrada de plantillaspara facilitarte el trabajo y destaca por la
calidad de su sistema de tests A/B.
El plan más económico son
79$ /mes… ¡casi nada! Aunque también tienes
14 días gratispara trastear con él.
Aquí tenemos una de las
herramientas más potentesde las que tenemos entre manos.
Optimizepressofrece una lista de opciones que pocas otras te dan:
- Creación de páginas de venta.
- Landing pages optimizadas para conversión.
- Embudos (funnels de venta).
- Áreas privadas para tus usuarios.
- Páginas para webinars o bien acontecimientos.
- Páginas de lanzamientos.
- Páginas de “gracias”.
- Blog.
En Optimizepress ofrecen su pack básico (Essential) por nada más y nada menos que
99 dólares americanos /mes…
Emprendedores autónomos sufridores… ¡esta herramienta se os escapa de presupuesto!
Aparte de todas estas herramientas que te he contado arriba, existen maquetadores visuales con los que, como Beaver Builder, Divi o Visual Composer.
Y también está
, que para mí es el mejor maquetador visual de todos.
Con
Elementorpodrás
diseñar tus propias páginas de aterrizaje en el ambiente de tu WordPresssin tener que pagarte una herramienta extra (siempre y cuando uses Elementor para maquetar tu página web, claro).
Elementordispone de un buen listado de plantillas, bloque prediseñados y un sistema de arrastrar y soltar muy intuitivo, que hará que tus landing luzcan como Halle Berry saliendo del agua en la película de James Bond ‘Muere otro día’.
5 ejemplos de páginas de aterrizaje con sus aciertos y cagadas
Aquí te dejo varios
ejemplos de landing pagesque, para mi gusto, están realmente bien diseñadas y estructuradas.
Aún así, algunas tienen ciertos errorcillos o, digamos, cagadillas, que no cumplen con las premisas recomendadas.
¡Espero que tomes buena nota!
Esta landing me chifla por su sencillez y limpieza, aunque la cagan poniendo un CTA no asociado al ebook en la parte inferior y, además, el footer.
Recuerda: cero puntos de fuga ni links a otros sitios que no convienen.
Me gusta esta landing pues es sencillísima y básica, pero el contenido no lo veo completamente atractivo a fin de que la gente desee descargarlo.
Esta landing la pongo en la lista por el hecho de que cumple las premisas esenciales de contenido, textos, mensajes y tal cual…
Pero también te la pongo de ejemplo de cómo la han cagado al máximo poniendo un mega formulario que me da a mí, que poca gente va a cumplimentar. Mala práctica, indudablemente.
Esta página de aterrizaje del gigante tecnológico Oracle es sencillísima (y a nivel diseño podría mejorarse, la verdad), pero cumple con su cometido: título claro, beneficios claros, imágenes representativas (en un caso así una especie de carrusel) y un CTA. ¡Y listo!
Landing page de un webinar realmente bien planteada, con el formulario anterior scroll (above the fold), muy limpia y clarísima. Lo único que yo hubiera hecho es poner los textos explicativos en un gris más cercano al negro.
¿Una
herramienta de Marketing Multicanalpor el precio de una pizza???
Código descuento
25 por ciento
REFRESCANDONEGOCIOS25
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Conclusión
Recuerda, un negocio sin páginas de aterrizaje es como Rafa Nadal sin raqueta, como Khaleesi sin dragones o bien como Instagramers sin Likes.
Así que ya sabes, aprende a usar adecuadamente las landing en tu negocio y tendrás grandes alegrías.
Y hasta aquí la parrafada del día…
Espero que te haya agradado este contenido y desde ahora no cometas ningún error al proponer tus landing.
Si te ha gustado, emocionado o bien seducido este blog post, déjame un comentario que responderé gustosamente y si ya te vienes arriba, déjame cinco estrellistas aquí abajo y compártelo en tus redes sociales, con tus amigos, vecinos y el cartero… y juntos lograremos que desaparezca del planeta la pizza de piña.
Graciasssssssssssss!!!!!
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